Как лучше прорекламировать салон красоты

Это не статья, не чье-то мнение… это беседа знающих людей о том как рекламировать салон красоты. Всё началось с вопроса и продолжилось обсуждением на площадке http://professionali.ru

реклама салона красоты

Доброго времени суток ув. Профессионалы!!!

Мы с женой салоны красоты открываем 2 уже открыли. Назвать решили Amore идет реклама по твна радио концерт представляем но как то мало клиентов вроде в центральных районах находимся

Что посоветуете? Какая реклама будет более эффективной?

Комментарии (60)

11 февраля в 18:47
Денис Катовский
Подскажу пару вариантов, по опыту работы с салонами.

1. Размещение рекламы о себе непосредственно в местах, где находиться ваша ЦА(например фитнес-центры в районе), все таки реклама по ТВ очень не таргетирована, то же самое с радио.

2. Партнерские соглашения.Пример- договоренность с автосалоном, который будет дарить подарочный сертификат в ваш салон, покупательницам автомобиля.

P.S На правах рекламы. Снижаю расходы, оптимизирую процессы, качественно, без предоплаты.

 

11 февраля в 22:30
Валентина К.
Я работаю медиа консультантом и полностью согласна с Вами, но я бы еще добавила рекламу в популярную местную газету или журнал + распространение цветных флаеров по многоквартирным домам рядом с Вашим салоном.

 

12 февраля в 10:46
Денис Катовский
Опять же, почем вы знаете, что в квартире живет ЦА ? Широковещание, не всегда эффективный метод, но тем не менее, соглашусь, что есть как минимум еще 5 способов, как продвинуть салон красоты.

 

18 февраля в 23:51
Валентина К.
Ну почему же, если в доме например 10 квартир, и если из этих 10 квартир к вам по этой рекламной акции придет хотя бы один и останется постоянным клиентом (это уже зависит от Вас) я думаю, что этот вид рекламы себя оправдал, это во первых.
А во вторых -вопрос -кого вы видите ЦА салона красоты?

 

19 февраля в 07:40
Денис Катовский
У каждого салона своя ЦА, уто пойдет делать ногти за 3000 палец, а кто то хочет за 1500 все 10 пальцев, так что ЦА у каждого салона своя.

Если у вас из 10 листовок 1 становиться человек приходит в салон, то я вам завидую белой завистью, честно.

 

21 февраля в 23:11
Валентина К.
Я с Вами полностью согласна, но ценовая политика это уже дело самого салона (владельцев), конечно будут выбирать по цене-но и качество играет не маловажную роль. Но сейчас идет речь об рекламе, уже в рекламных пакетах (если это к примеру флаера) можно указать цену «ОТ» и танцевать с этой точки — то есть я увидела цену и пришла — реклама сработала, останусь ли я клиентом этого салона или нет зависит уже не от рекламы…
А ЦА у салона красоты (с полным обслуживанием а не конкретным направлением) все те же постричься побриться, маникюр, педикюр, покрасить волосы ну и так дальше… или я чего то не понимаю?…

 

Вчера в 10:04
Денис Катовский
Согласен, но вот, что касается второго абзаца, да ЦА подстричться-побриться, но та же ЦА делиться на сегмент эконом, бизнес, премиум и люкс.. с остальным согласен

 

Сегодня в 16:37
Валентина К.
И тут я с Вами соглашусь, но это уже определяет сам владелец и вместе со своим медиа-консультантом определяют свою ЦА.

 

Сегодня в 17:28
Денис Катовский
Отвлеклись от темы топа, но хочется, подискутировать.

Ваше право не соглашаться, но «де факто», люди высокого достатка в большинстве своем предпочитают заведения высокого класса, а те в свою очередь , что бы соответствовать требуют совсем других вложений, по сравнению с салонами эконом(350 стрижка(это как пример)). И в то же время, человека который стрижется за 350 р, вы никакой рекламой не заманите, подстричься за 3000 р.

Исходя из вышесказанного, выходит, что несомненно, владелец определяет свою ЦА, но не в момент разработки медиа-плана, а в момент создания бизнеса.

Что в свою очередь доказывает следующее: ЦА у бизнеса на момент разработки медиа-плана, уже определена, даже если не утверждена официально в корпоративной политике, и естественно определен средний доход представителя ЦА.

 

11 февраля в 20:15
Serge BESEDIN
Как лучше прорекламировать …
Рекламировать лучше грамотно!

 

11 февраля в 22:42
Айдар Ахметзадин
Здравствуйте Марат! В америке есть институт, где подготавливают маркетологов, условием здачи выпускного экзамена является умение создать массовый поток клиентов, который принесет не менее 150000$ . Так вот , по из статистике для создания большого количества клиентов на входе требуется участвовать не менее чем на 160 площадках, с правильным сообщением(offer, dedlaine, call to action) .
Посмотрите на скольки площадках вы уже представлены, каждый день находите по 5 площадок, тестируйте их эффективность, обязательно организуйте постпродажный сервис, организуйте очередь к своему бизнесу и все будет «ок».
Для большой эффективности скачайте книгу http://nova-consulting-group.ru/8shagov/

 

11 февраля в 23:40
Жанат Файзуллин
Марат,учитывая ваш регион ,обратите во -первых внимание,как относятся к местным женщинам ваши мужчины,дорожат ли они красотой своих жён…по моему,красивая и ухоженная жена в наше время это хороший тон перед родственниками на ваших весёлых свадьбах…увяжите один небольшой рекламный ролик ,в любом виде…не пожалейте найти какого-нибудь грамотного программиста,который увлекается компьютерной графикой,можно будет использовать в качестве актёров жителей из вашего района,которые имеют уважение и вес …для примера,как парень покупает своей девушке билеты в СПА салон и для её подружек,а уже по ходу их отдыха,он как-бы изниоткуда появляется перед ней с кольцом в коробочке…подобрать прекрасную музыкудля романтических слёз счастливой девушки и её подруг,а для начала какую-нибудь весёлую музыку,пока девушки добираются до вашего СПА-салона ,как их встречают с улыбкой на лице ,а там уже небольшое обозрение вашего салона и финал по своему усмотрению…не скажу ,что идея тянет на отличную,но продумать такую тему-это минимум 20-30 дополнительных пар,кто захочет повторить подвиг джигита ещё круче…сразу можете начинать сотрудничество с вашими национальными хорами мужчин,которые помогут своими песнями в вашем СПА салоне поздравить неожиданно свою любимую жену,на кануне их золотой или серебряной свадьбы…добавьте юмора из их совместной жизни,покажите его благодарность за их детей,которых вырастила его жена,добавьте сюда как знак хорошего тона вашим детям подарить своим матерям достойную ухоженную старость,а не мытьё посуды после праздников…ведь это теперь удел ваших многочисленных невесток ваших родов,которые воспитываются в домашних хлопотах и как мужчины ценят их каждодневынй труд и опираясь на эти мысли ,многие ваши сверстники задумаются и начнут потихоньку дарить своим мамам ваши пригласительные на день рождения или для восстановления здоровья ,о котором мы мужчины вспоминаем слишком поздно…сможете разбавить весь этот компот в минутный ролик или разбейте на 2-3 отдельно по возрастам …как будущие выпускницы на официальную часть выпускного вечера едут на такси из вашего салона и какими прекрасными королевами они выходят от вас…привлеките вашим местных бывших учениц,отбоя потом не будет…
Сделайте упор на уважении и заботе к красоте наших любимых жён,наших уважаемых мам,за которых любого накажем …как внуки живущие по современным меркам прогрессивно ,не могут в благодарность за любовь их бабушек,когда они в этом нуждались подарить им совместное посещение в ваш салон,где давно внучка и бабушка не секретничали как в детстве внучки,которая стала взрослой и она с годами стала забывать вкусный аромат бабушкиных пирогов,где в тихой и спокойной обстановке они смогут поговорить как уже две взрослые женщины и более мудрая всегда подскажет мудрый совет своей любимой и такой ещё юной внучке…покажите такую связь между поколениями мама с дочкой тоже актуальна,порой не видим своих родителей по пол-года живя от них в десятках километрах…
Тем более у вас Кавказ-вам уважение к аксакалам,которых почитают даже ваши отчаянные бойцы…_напомните вашим мужчинам что наши слова о уважении к нашим мамам -это не пустые слова ,а только достойный джигит в вашем регионе сегодня посчитает хорошим тоном -подарить своей маме пригласительный в ваш салон ,где она сможет посидеть с кем угодно,ясное дело за двоих -троих в компании сделайте скидку и приобретёте ещё одну группу потенциальных клиентов,так называемые кружки женщин бальзаковского возраста…которым есть о чём посплетничать получая при этом приятное с полезные на внимание ваших сыновей,которые в свою благодарность должны на руках носить наших мам!!!
Добавьте на ваши внутренние стены пару интерактивных стен ,где можно будет демонстрировать хоть фильмы,хоть оплату по электронке через местный компьютер…создайте программу на интерактивной стене,на которой ваши посетители смогут собирать как на фотороботе свой идеал и стремиться к нему,сверяя его с нынешней фигурой…как и кто-это уже ваша забота,главное,чтобы рубил в этом фишку,как говорит молодёжь…
Если что запустите к себе влад

 

11 февраля в 23:48
Жанат Файзуллин
они не дали дописать …начните сотрудничать с владельцем золотого салона,который сможет продавать свой товар на ваших витринах,основой для которых будут служить прозрачные трубы высотой произвольной,которые вы сможете заполнить бассейном с рыбками в одной трубе и сундуком в воде,из которого вывалены золотые укршения,которым можно давать сказочные названия из сказок о Симбаде или других мореплавателей…другая витрина в виде пляжа ,где на песке лежат выброшенные на берег с останками корабля золотые украшения (не просто кольцо с камнем ,а кольцо с бриллиантом под названием «Самая прекрасная роза из райских садов Аллаха»…или покороче в том же духе -юная богиня утренней свежести ,или юная нифма утренней зари…камни с именем пойдут на ура и у вас появится дополнительный клиент …
Дерзните ,попробуйте добавить своё и посмотрите итог…
А уж как отблагодарите -это как ваше сердце подскажет,

 

13 февраля в 01:20
Кирилл Берсенев
ВСЕМ ЗДРАВСТВОВАТЬ! ;)
Марат, начнем по стандартному американскому пути )))
1. у вас уже есть клиентская база, продайте в нее ваши продукты! Да это в м.б. ваши салоны в других районах города. а вы тестировали привязку по локации?
если ваши салоны просто в других районах города — это замечательно, только в новом салоне используйте следующее:

1.1 создайте УТП — уникальное торговое предложение и продайте его в виде front end продукта, по схеме ОДП (оффер-дедлайн-призыв к действию).
выделите front end & back end продукты!

пример: УТП в виде продающей истории, а лучше 3-4 (РЕАЛЬНОЙ ОБЯЗАТЕЛЬНО!) — Как простая стрижка… сделала меня магнитом внимания! помогла найти лучшую работу! …заключить лучший контракт! …увеличить продажи! …сделала меня самой эффектной женщиной и помогла встретить любимого!

front end это маяковый продукт, к нему обязательно делаете продажу бэк энда up sell-ом, то на чем вы зарабатываете большую маржу, окрашивание например.
оффер — это собственно предложение, которое вы сделали ))
дед лайн — ограничиваете сроком действия или количеством. т.е. даете на «раздумье» дней 5 самых «тухлых» по продажевыручке в данном контексте.
призыв к действию — В САМОМ ЗАГОЛОВКЕ, САМЫМИ КРУПНЫМИ И ЯРКИМИ БУКВАМИ: ЗВОНИПОЗВОНИ(ТЕ) 8-111-444-55-99 или приди и запишись выбрав свое время!

ОБЯЗАТЕЛЬНО ВЗяТЬ КОНТАКТЫ!!! Имя (фамилию, Отчество), телефон, «мыло». <<< в дальнейшем будете готовить ЦЕННый материал например по уходу за волосами в домашних условиях или на работе, и отправлять в виде статьи с авторитетным мнением на мыло, а через sms маркетинг информировать о новых акциях и напоминаниях о записи!

в идеале у вас будет, например, флаерс с историей с одной стороны и с лид геном с другой, чтоб хотябы два поля были заполнены: пара Имя-телефон!

1.2. «старых» клиентов используете как сарафан маркетинг )) и за это им дарите подарок (позже упомяну какой!)
тоже по схеме ОДП. мотивируя их подарком ))

2. если есть сайт (нет сайта напишите!) добавьте электронную запись!
- онлайноффлайн форму консультирования;
- обратный звонок;
- скачку бесплатных и ценных материалов за их контакты;
- видео отзывы;
- фото отзывы из серии — было (( СТАЛО ));
- видео о праздновании, эвантах;
- видеоматериал с процессом стрижка+окрашивание…;

3. подарки и новые клиенты ))
прозвоните всех кто связан с индустрией красоты, газеты, журналы, колледжи, институты, продавцы продуктами типа альфапарф и т.д.
подготовьтесь к форме сотрудничества с ними!
3.1. вы можете подарить (поверьте это очень дешевый способ привлечения нового клиента!) подписку, космет.набор и т.д.
3.2. к договору сотрудничества обязательно составьте план на год!!! да да, вы не ослышались! план на год совместных мероприятий, акций. договоритесь рекламировать их продукты у себя в салоне например за %, но при условии что продаете свои услуги в их базу клиентов! ))
3.3. новых клиентов генерите из соц.сетей. берите самые членопосещаемые ))) сообщества
+ видео рассказы и видео отзывы с выкладкой (и привязкой сайта) к ютубу!!!
вот небольшой план действий и одновременно совет вам! ))

и помните! все что вы не замеряте — вы не контролируете!

Если вам нужно выстроить систему продаж, то я готов провести еще один аудит вашего бизнеса бесплатно!
просто напишите мне, оставьте ваши контакты и дайте ссылку на ваши салоны ))

Наилучших успехов вам!
Кирилл Берсенев ;)

 

14 февраля в 09:20
Сергей Горобинский
Марат.
Прежде всего Ваш бизнес это клиент, чем круче клиент тем престижней салон, крутой клиент привередлив так как он крутой. Любой салон цениться качеством стрижки и доброжелательностью персонала.

Если Вы впариваете деньги в рекламу, но после посещения салона клиент недоволен, то вся реклама коту под хвост, сарафанное радио забанет Ваш салон.

Куда люди ходят стричься? Туда где их стригут так как им надо без косяков, либо могут предложить изменить внешний образ на более успешный. Только так и не как больше Вы будете пополнять свою базу клиентов.

Пример, есть передача модный приговор, пришла клуша а ушла красивая женщина, Вам не надо одевать Вам надо стричь так чтобы человек ушел очень довольный, а его или ее друзья спрашивали где стриглись.

Суть, не одна реклама в Вашем бизнесе не будет успешной без креативных мастеров с хорошим настроем к клиенту. Не думайте что раскрутитесь за неделю или месяц, думайте как найти модных мастеров и предоставить очень качественный сервис. Только с таким подходом у вас начнутся люди записываться в очередь.

Нет смысла рекламировать соль как сахар, клиент попробует и поймет что его развели, больше он не придет и другим расскажет. Думайте о качестве и дружелюбной обстановке, все приложиться.

Пример, у меня жена стрижется у одного мастера в не очень заметном салоне, но записываться на прием приходиться за неделю. Суть, не крутой салон цениться людьми, а именно мастер стрижки.

Поэтому только качество на первое место и дружественность, а все остальное приложиться. Также стимулируйте своих мастеров, предлагая им повышенную зарплату если к ним начнут приходить постоянные клиенты и записываться в очередь.

 

14 февраля в 10:15
Сергей Горобинский
Добавлю.
Если есть хорошие мастера, то вот Вам рекламный ход. Фоткайте человека конечно с его согласия, до стрижки и после стрижки, если действительно хороший мастер, то изменения будут заметны в лучшую сторону. Вывешивайте на витрину эти фотки и подписывайте фамилией мастера.

Таким образом у Вас образуется целый стенд, который будет останавливать прохожих, а когда человек будет рассматривать этот стенд и видеть как преображаются люди, невольно у человека возникнет мысль зайти в Ваш салон и измениться в меджидие к лучшему.

Только качество и хорошие мастера выведут Ваш бизнес на лидирующие позиции. Но не куча денег впаренная в рекламу.

 

14 февраля в 10:38
Георгий Кондаков
Хороший креатив — половина успеха!

 

14 февраля в 10:51
Георгий Кондаков
Вот такой к примеру.

 

14 февраля в 12:51
Юрий Тарасов
Добрый!

Я бы завлекал халявой :) Скидки и бесплатные посещения. Апробировано в г.Пенза, работает.

 

14 февраля в 13:17
Марина Белостоцкая
Добрый день, Марат!
Если Вы хотите использовать инновационные маркетинговые инструменты и быть конкурентоспособным.

Воспользуйтесь услугой создание и актуализация баз данных
Презентация по телефону
Телемаркетинг
!Важно Вы можете работать еще эфективнее и получать до 60 клиентов в день, подробнее на http://cartli.ru/telemarketing.html

 

18 февраля в 04:52
Владимир Старовойтов
Уважаемый Марат. С чего начать?- Сначала нужно просчитать «энергоемкость» салона или салонов. Нужно осведомиться — что находится в городе, районе — что окружает салон? Парки? Автодороги? Заводы? Школы? Вузы? Военные объекты? Магазины? Жилые дома?…Церкви? Минареты?… и т.д. Нужно вычислить среднестатистическую точку покоя района окружающего салон. Что бы «народ пошел» необходимо, что бы в салоне психический микроклимат выдавал «покой» в десять раз больше, чем по району. (в церквях обычно — больше ста). Это первое правило из десяти основных. Я, уже насчитал тысяч 15 еврами, но думаю, что вы еще не наигрались в бесплатные советы. Когда наиграетесь в бесплатное — то пишите на мой адрес nemezida-zonar2b@mail.ru

 

18 февраля в 23:06
Марат Ильясов
спасибо Владимир если что обращусь

 

Вчера в 09:44
Владимир Алямов
Владимир, в яндексе есть карта где и можно обнаружить салоны Марата. Неугодно ли Вам, в качестве примера, что данный прием работает, просчитать среднестатистическую точку покоя для одного из салонов?
Извините за резкость, но здесь советуют эффективные и опробованные приемы, а не выклянчивают деньги за пустые слова или цитаты из старых учебников, как в прочем, и за причитания на тему продвижения.
Если не хотите/ не можете что-то дельное посоветовать, лучше просто читайте…

 

Сегодня в 04:11
Владимир Старовойтов
Почему Вы думаете, что я не советую? Как раз таки я объясняю и даю повод задуматься о том, что произойдет с любым бизнесом, если в нем нет хотя бы капли правды. А одна из правд заключается в том, что он обязан все время «отлынивать» от моральной и идеологической ответственности. И не потому что слаб. Его окружают ближайшие друзья и родственники, и если, вдруг, случайно он не сможет помочь им в их меркантильных делах, то сразу окажется среди строителей москвы. И деньги и власть здесь вообще не учитывается. Хотите совет? совет кому?, разве здесь кому то нужны советы? Если бы с помощью советов что то решалось, то все давно жили бы в раю. Как говорит Марат — если что обращайтесь

 

18 февраля в 08:43
Александр Касьян
Впарить скучный продукт становится все труднее, но 80% бизнеса идет по этой колее. Сегодня потребителю нужно что-то выдающееся, уникальное. Реклама работает все хуже и хуже.

 

20 февраля в 10:08
Марат Ильясов
например то что мы пользуемся лечебной косметикой на основе алоэ вера не уникально на ваш взгляд?
мы растим сеть чтоб быть ближе к клиенту

 

18 февраля в 14:12
Оксана Головина
МОГУ ДОСТАВИТЬ ГРЯЗЬ ЦЕЛЕБНОГО ОЗЕРА .СПЕЦИАЛЬНАЯ МОРСКАЯ АНТИЦИЛЛЮЛИТНАЯ КОМКА.
VEDMA9@MAIL.RU

 

18 февраля в 23:10
Марат Ильясов
цена сроки тут многим будет интересно

 

19 февраля в 13:12
Оксана Головина
лучше пообщаться .договоримся!! skype-oksana53057

 

19 февраля в 16:27
Марат Ильясов
продаем воздух каждому клиенту говорим подходящую цену?

 

21 февраля в 16:10
Оксана Головина
причем тут воздух?цена есть в любом интернет магазине.если я предлагаю договориться то значит естественно цена будет устраивать обе стороны так как есть много видов продаж-опт.розница.бренд .бартер и т.д всё будет зависеть от ваших возможностей..дальше по пересылке-наверно от региона лавирует.чем дальше тем дольше…

 

Источник http://professionali.ru/Soobschestva/idei_sobstvennogo_biznesa/kak-luchshe-proreklamirovat-salon-krasoty/?utm_source=NewReplies&utm_medium=email&utm_campaign=23-02-13#topic

Тэги:

Категория: Маркетинг, Услуги

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *