Тэги: Михель Фортин

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок восемнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть пятая

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок восемнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть пятая

6. Воспринимаемые доказательства Эта разновидность нередко называется «корректирующими» доказательствами. Задачей доказательств данного типа  является коррекция восприятия потенциальным клиентом  тех или иных Ваших утверждений, заявлений, обещаний, да и других доказательств в том числе. Ибо всем нам прекрасно известно, что для разных людей одни и те же цифры и факты могут означать совершенно различные вещи, или не значить ничего вообще. Для [...]

Продолжить чтение

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок семнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть четвертая

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок семнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть четвертая

5. Очевидные доказательства Очевидными доказательствами являются все те материалы, которые побуждают эмоциональную и логическую сферу потенциального клиента воспринимать то, что написано в Вашем продающем тексте в качестве чистой и незыблемой правды. Это могут быть не только документы, свидетельства, но также и аргументы, логические рассуждения и т.п. Все, что способно подтвердить Ваши утверждения и заявления можно назвать очевидными доказательствами или, как их еще часто [...]

Продолжить чтение

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок шестнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть третья

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок шестнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть третья

3. Реверсивные доказательства Сила данного типа доказательств основывается на сравнительном анализе. Данные доказательства формируются путем демонстрации потенциальному клиенту товаров и услуг либо коммерческих предложений различных продавцов в наглядном сравнении. Уверен, Вам нередко приходилось видеть как в том или ином продающем тексте предлагаемый товар сравнивается с другим товаром или услугой того же класса или категории и при этом демонстрируется выгодность именно того товара, о [...]

Продолжить чтение

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ  Урок пятнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть вторая

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок пятнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть вторая

Возвращаемся к исходной теме. Естественно, я разослал по своим подписным листам еще одно письмо с просьбой заглянуть на блог моей жены и поддержать ее в сложной ситуации (ибо результаты лабораторного исследования оказались, мягко говоря, не обнадеживающими). Все было как обычно – письмо в том же духе, что и ранее, разосланное по тому же количеству моих подписчиков. Но вот то, что произошло [...]

Продолжить чтение

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок четырнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть первая

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок четырнадцатый. Формула «ФОРРОВС» — часть первая

Недавно со мной произошел достаточно любопытный случай, который можно смело рассматривать как наглядное подтверждение одного из незыблемых правил копирайтинга. Это правило и его доказательства были мне давным-давно известны, но никогда ранее я не получал таких наглядных и касающихся лично меня примеров.  О каком правиле я собираюсь с Вами сегодня поговорить? Нет, оно не касается заголовков. Нет, это не выгоды и не [...]

Продолжить чтение

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок тринадцатый. Формула «БОРТ» — часть вторая

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок тринадцатый. Формула «БОРТ» — часть вторая

Если Вы попытаетесь преподнести покупателю, находящемуся на данной стадии, информацию о своем решении до того, как он осознает проблему, которую нужно с помощью данного решения решать – Вы тут же подписываете своему продающему тексту (а, следовательно – и своей прибыли) смертный приговор, не подлежащий обжалованию. Ибо в этом случае Вы просто-напросто сбиваете с толку и смущаете потенциального клиента. И это – [...]

Продолжить чтение

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок двенадцатый. Формула «БОРТ» — часть первая

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок двенадцатый. Формула «БОРТ» — часть первая

Одна из самых часто встречающихся мне проблем, испытываемых абсолютным большинством копирайтеров, состоит в том, что аудитория, которой они демонстрируют свой продающий текст, не является целевой для данного коммерческого предложения. А не целевой, не заинтересованный потенциальный клиент, как известно, никогда ничего не купит, каким бы мощным и восхитительным ни был бы продающий текст. И даже если [...]

Продолжить чтение

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ  Урок одиннадцатый. Формула «ВПВ» — часть вторая

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок одиннадцатый. Формула «ВПВ» — часть вторая

Чаще всего мы оказываемся настолько привязаны к собственному товару, собственному проекту и бизнесу, что начинаем неосознанно игнорировать мысли и рассуждения наших потребителей. Мы увлекаемся собственными домыслами и мнениями, забывая о клиенте, о том, как он мыслит, думает, действует и реагирует. В итоге мы попросту не видим леса за деревьями. Если это описывает Вашу ситуацию, то [...]

Продолжить чтение

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок десятый. Формула «ВПВ» — часть первая

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок десятый. Формула «ВПВ» — часть первая

Написание эффективного продающего текста для Вашего сайта предполагает выполнение гораздо более трудной и серьезной работы, нежели создание рекламных текстов для оффлайна. Подобно живому продавцу, Ваш продающий текст обязан апеллировать к эмоциональной сфере потенциального клиента для того чтобы обеспечить продажу, уметь правильно работать с эмоциями представителей Вашей целевой аудитории. Но эффективной работы с эмоциями мало – [...]

Продолжить чтение

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок восьмой. Формула «АПОРТ!» — часть третья

МИХЕЛЬ ФОРТИН — 5 КОПИРАЙТЕРСКИХ ФОРМУЛ Урок восьмой. Формула «АПОРТ!» — часть третья

Раздразниваем. Как только потенциальный клиент обучен всему, что ему необходимо знать для того, чтобы заложить фундамент формирования покупательского решения – пришло время показать ему, что товар, который теперь всецело завладел его вниманием — вполне ему доступен! Проще говоря, теперь пришло время сделать непосредственно предложение. Очень важная часть данного компонента рекламного текста – подчеркивание выгод и [...]

Продолжить чтение

wordpress themes.